Du pitch gratuit au vrai partenariat

Dans la plupart des secteurs, le travail est rémunéré. Le temps, l’expertise et la contribution intellectuelle sont reconnus comme ayant de la valeur.

Dans le nôtre, ce principe est souvent suspendu.

Chaque semaine, des agences sont invitées à répondre à des appels d’offres réunissant un grand nombre de compétiteurs. Non pas seulement à travers leurs références ou leurs intentions stratégiques, mais à travers des concepts entièrement développés, des territoires de campagne, et parfois des productions créatives quasi finales.

Ce travail est, dans la grande majorité des cas, non rémunéré.

Le processus est souvent standardisé, parfois piloté par des plateformes, avec peu ou pas d’interaction directe entre le client et l’agence. Le résultat suit le même schéma. Une notification courte. Retenu ou non. Rarement plus.

Ce modèle est devenu la norme. Il ne devrait pas l’être.

Car le problème n’est pas seulement une question d’équité. C’est aussi une question d’efficacité.

> Du côté de l’agence, cela crée des inefficacités structurelles. Un temps et des ressources considérables sont investis dans un travail spéculatif, sans garantie de continuité. Cela limite inévitablement la profondeur de la réflexion et le niveau d’attention qu’il est possible de consacrer à chaque opportunité.

> Du côté du client, cela conduit à un paradoxe. Plus les agences impliquées sont nombreuses, moins le processus est porteur de sens. Sans dialogue, sans contexte, sans itération, les propositions tendent à rester en surface. Bien présentées, mais déconnectées des réalités opérationnelles.

Plus important encore, cette approche contredit la nature des défis que de nombreuses organisations cherchent à relever aujourd’hui.
Qu’il s’agisse de durabilité, de politiques publiques, d’impact social ou de transformation d’entreprise, ces défis sont complexes, systémiques et de long terme. Ils ne peuvent être traités à travers des exercices créatifs isolés, développés hors contexte.
Ils exigent un partenariat.

En tant qu’agence travaillant exclusivement avec des organisations engagées pour l’impact social et environnemental, nous constatons une contradiction évidente. Il n’est pas possible de défendre la responsabilité et la durabilité à l’extérieur, tout en s’appuyant en interne sur des processus qui ignorent la valeur du travail.

Chez MOJO Agency, nous avons pris une décision claire et délibérée. Nous ne participerons plus aux pitchs non rémunérés qui exigent un travail stratégique ou créatif substantiel.

Ce n’est pas une position idéologique. C’est une position opérationnelle.

Nous croyons que de meilleurs résultats naissent de meilleures conditions. Et que de meilleures conditions se construisent sur la clarté, le respect mutuel et une collaboration structurée.

Il existe un modèle alternatif. Il est à la fois simple et déjà adopté par un nombre croissant d’organisations :

• Limiter les consultations à un petit nombre d’agences pertinentes
• Sélectionner les partenaires sur la base de leur expérience avérée, de leur capacité stratégique et de leur alignement
• Demander une intention claire et un budget, plutôt qu’une production créative spéculative
• Créer des espaces d’échanges directs pour évaluer la compréhension du contexte et les dynamiques de travail
• Rémunérer tout travail stratégique ou créatif substantiel demandé dans le cadre du processus de sélection

Cette approche ne réduit pas l’ambition. Elle l’augmente.
> Elle permet aux agences de s’investir avec le bon niveau de profondeur dès le départ.  > Elle permet aux clients d’évaluer non seulement des idées, mais la capacité à collaborer, à challenger et à livrer dans la durée.
> Au fond, elle déplace le centre de gravité : de la compétition à la contribution.

Dans notre secteur, on parle souvent de responsabilité, d’impact et de valeur sur le long terme. Ces principes devraient aussi s’appliquer à la façon dont nous choisissons de travailler ensemble.

Chez MOJO Agency, c’est le standard que nous choisissons de défendre.
Car la façon dont nous travaillons est aussi importante que ce que nous produisons.

Remettre en question le pitch gratuit c’est une opportunité de construire des collaborations plus riches de sens, et en définitive, un travail à impact plus fort.