{"id":10012,"date":"2026-06-18T12:07:06","date_gmt":"2026-06-18T10:07:06","guid":{"rendered":"https:\/\/mojo-agency.org\/?post_type=stories&#038;p=10012"},"modified":"2026-06-18T12:07:10","modified_gmt":"2026-06-18T10:07:10","slug":"plus-de-pitch-gratuit-position-mojo-agency","status":"publish","type":"stories","link":"https:\/\/mojo-agency.org\/fr\/stories\/plus-de-pitch-gratuit-position-mojo-agency\/","title":{"rendered":"Du pitch gratuit au vrai partenariat"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans la plupart des secteurs, le travail est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9. Le temps, l&rsquo;expertise et la contribution intellectuelle sont reconnus comme ayant de la valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le n\u00f4tre, ce principe est souvent suspendu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaque semaine, des agences sont invit\u00e9es \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des appels d&rsquo;offres r\u00e9unissant un grand nombre de comp\u00e9titeurs. Non pas seulement \u00e0 travers leurs r\u00e9f\u00e9rences ou leurs intentions strat\u00e9giques, mais \u00e0 travers des concepts enti\u00e8rement d\u00e9velopp\u00e9s, des territoires de campagne, et parfois des productions cr\u00e9atives quasi finales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce travail est, dans la grande majorit\u00e9 des cas, non r\u00e9mun\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le processus est souvent standardis\u00e9, parfois pilot\u00e9 par des plateformes, avec peu ou pas d&rsquo;interaction directe entre le client et l&rsquo;agence. Le r\u00e9sultat suit le m\u00eame sch\u00e9ma. Une notification courte. Retenu ou non. Rarement plus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce mod\u00e8le est devenu la norme. Il ne devrait pas l&rsquo;\u00eatre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Car le probl\u00e8me n&rsquo;est pas seulement une question d&rsquo;\u00e9quit\u00e9. C&rsquo;est aussi une question d&rsquo;efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&gt; Du c\u00f4t\u00e9 de l&rsquo;agence, cela cr\u00e9e des inefficacit\u00e9s structurelles. Un temps et des ressources consid\u00e9rables sont investis dans un travail sp\u00e9culatif, sans garantie de continuit\u00e9. Cela limite in\u00e9vitablement la profondeur de la r\u00e9flexion et le niveau d&rsquo;attention qu&rsquo;il est possible de consacrer \u00e0 chaque opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&gt; Du c\u00f4t\u00e9 du client, cela conduit \u00e0 un paradoxe. Plus les agences impliqu\u00e9es sont nombreuses, moins le processus est porteur de sens. Sans dialogue, sans contexte, sans it\u00e9ration, les propositions tendent \u00e0 rester en surface. Bien pr\u00e9sent\u00e9es, mais d\u00e9connect\u00e9es des r\u00e9alit\u00e9s op\u00e9rationnelles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus important encore, cette approche contredit la nature des d\u00e9fis que de nombreuses organisations cherchent \u00e0 relever aujourd&rsquo;hui.<br>Qu&rsquo;il s&rsquo;agisse de durabilit\u00e9, de politiques publiques, d&rsquo;impact social ou de transformation d&rsquo;entreprise, ces d\u00e9fis sont complexes, syst\u00e9miques et de long terme. Ils ne peuvent \u00eatre trait\u00e9s \u00e0 travers des exercices cr\u00e9atifs isol\u00e9s, d\u00e9velopp\u00e9s hors contexte.<br>Ils exigent un partenariat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En tant qu&rsquo;agence travaillant exclusivement avec des organisations engag\u00e9es pour l&rsquo;impact social et environnemental, nous constatons une contradiction \u00e9vidente. Il n&rsquo;est pas possible de d\u00e9fendre la responsabilit\u00e9 et la durabilit\u00e9 \u00e0 l&rsquo;ext\u00e9rieur, tout en s&rsquo;appuyant en interne sur des processus qui ignorent la valeur du travail.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez MOJO Agency, nous avons pris une d\u00e9cision claire et d\u00e9lib\u00e9r\u00e9e. Nous ne participerons plus aux pitchs non r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s qui exigent un travail strat\u00e9gique ou cr\u00e9atif substantiel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce n&rsquo;est pas une position id\u00e9ologique. C&rsquo;est une position op\u00e9rationnelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous croyons que de meilleurs r\u00e9sultats naissent de meilleures conditions. Et que de meilleures conditions se construisent sur la clart\u00e9, le respect mutuel et une collaboration structur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il existe un mod\u00e8le alternatif. Il est \u00e0 la fois simple et d\u00e9j\u00e0 adopt\u00e9 par un nombre croissant d&rsquo;organisations :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Limiter les consultations<\/strong> \u00e0 un petit nombre d&rsquo;agences pertinentes<\/li>\n\n\n\n<li>S\u00e9lectionner les partenaires sur la base de leur exp\u00e9rience av\u00e9r\u00e9e, de leur capacit\u00e9 strat\u00e9gique et de leur alignement<\/li>\n\n\n\n<li>Demander une intention claire et un budget, plut\u00f4t qu&rsquo;une production cr\u00e9ative sp\u00e9culative<\/li>\n\n\n\n<li>Cr\u00e9er des espaces d&rsquo;\u00e9changes directs pour \u00e9valuer la compr\u00e9hension du contexte et les dynamiques de travail<\/li>\n\n\n\n<li>R\u00e9mun\u00e9rer tout travail strat\u00e9gique ou cr\u00e9atif substantiel demand\u00e9 dans le cadre du processus de s\u00e9lection<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cette approche ne r\u00e9duit pas l&rsquo;ambition. Elle l&rsquo;augmente.<\/strong><strong><br><\/strong>&gt; Elle permet aux agences de s&rsquo;investir avec le bon niveau de profondeur d\u00e8s le d\u00e9part.&nbsp; &gt; Elle permet aux clients d&rsquo;\u00e9valuer non seulement des id\u00e9es, mais la capacit\u00e9 \u00e0 collaborer, \u00e0 challenger et \u00e0 livrer dans la dur\u00e9e.<br>&gt; Au fond, elle d\u00e9place le centre de gravit\u00e9 : de la comp\u00e9tition \u00e0 la contribution.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans notre secteur, on parle souvent de responsabilit\u00e9, d&rsquo;impact et de valeur sur le long terme. Ces principes devraient aussi s&rsquo;appliquer \u00e0 la fa\u00e7on dont nous choisissons de travailler ensemble.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chez MOJO Agency, c&rsquo;est le standard que nous choisissons de d\u00e9fendre.<br>Car la fa\u00e7on dont nous travaillons est aussi importante que ce que nous produisons.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Remettre en question le pitch gratuit c&rsquo;est une opportunit\u00e9 de construire des collaborations plus riches de sens, et en d\u00e9finitive, un travail \u00e0 impact plus fort.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans la plupart des secteurs, le travail est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9. Le temps, l&rsquo;expertise et la contribution intellectuelle sont reconnus comme ayant de la valeur. Dans le n\u00f4tre, ce principe est souvent suspendu. 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